Практическое задание №5. План переговоров в медиакомпании

 Характеристика компании:

Медиакомпания "MediaFocus" специализируется на создании и распространении новостного контента в формате статей, видео и подкастов. Основные направления работы: политические и социальные новости, аналитика и эксклюзивные интервью. Компания ориентирована на цифровые платформы и активно развивает присутствие в социальных сетях.

1. С кем чаще всего компания будет вести переговоры и почему?

1. Рекламодатели и спонсоры:

   - Эти переговоры обеспечивают основной доход компании за счет размещения рекламы в контенте.  

2. Медиапартнеры (площадки и агрегаторы):

   - Для расширения аудитории и дистрибуции контента через популярные платформы.  

3. Фрилансеры и внештатные журналисты:

   - Для получения эксклюзивного контента или оперативного освещения событий.  

2. Кому поручить ведение переговоров?  

1. Руководитель отдела продаж:  

   - Будет заниматься переговорами с рекламодателями и спонсорами, так как он обладает навыками убеждения и хорошо понимает коммерческие цели компании.  

   - Главный аргумент: Умеет предлагать решения, выгодные обеим сторонам, и обладает опытом заключения крупных сделок.  

2. Главный редактор: 

   - Переговоры с партнерами и журналистами для обеспечения качества контента.  

   - Главный аргумент:Глубокое понимание редакционной политики и умение донести ее до партнеров.  

3. Какой стиль ведения бизнес-коммуникации наиболее подходящий?

Мягкий стиль: 

- Компания работает в сфере, где важны долгосрочные отношения с партнерами, взаимное доверие и гибкость.  

- Мягкий стиль позволяет учитывать интересы всех сторон, сохраняя репутацию и способствуя успешным сделкам в будущем.  

4. Проблемы при проведении переговоров:

1. Несогласованность интересов:

   - Рекламодатели могут требовать размещения материалов, которые не соответствуют редакционной политике.  

2. Бюджетные ограничения:

   - Партнеры могут не согласиться с условиями оплаты за услуги или размещение рекламы.  

3. Конкуренция на рынке: 

   - Переговоры могут осложниться из-за привлекательных предложений от других медиакомпаний.  

5. В каких случаях переговоры проводиться не будут?

1. Несовместимость с ценностями компании:

   - Например, запрос на публикацию материалов, противоречащих этическим стандартам или редакционной политике.  

2. Отсутствие финансовой выгоды:

   - Если партнер не готов предложить взаимовыгодные условия сотрудничества.  

3. Нарушение доверия: 

   - Например, при выявлении обмана, неисполнения обязательств или репутационных рисков со стороны партнера.